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发布时间: 2022-12-07 05:29:09
招生行业第十年，给你13条建议。
1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。
2、招生有两个竞争重点，一是生源，二是成交，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是赚钱。
3、什么事重要？什么事不重要？列出来。用80%的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事儿重要，这个20%，我们找不到，就不要弄公司。
4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系统，要是30几岁后，还穿着正装到处跑业务，搞推销，总感觉怪怪的。
5、目前能做到职业化的生源系统，要么网推和话务组。这两个客服组，对于招办和招生团队都是基本标配。
6、加强筛选，不要过多教育客户，教育客户是农耕思维！而筛选客户是工业思维。
7、跟进客户，就是用文字攻心，用文字传情，打造自己成交话术系统，设计话术筛选客户，设计话术成交客户。
8、你能收获多少，关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在，那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其实是非常枯燥的，也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式，就是zhuangqian！
10、互联网环境下，信息很多，但有价值的信息还是掌握在少数人手里。
11、会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要话术攻心，就能信任推进。
12、招生只有两项技术，一是找生源，二是构建攻心话术系统，技术积累就是复利，复利是世界上第八大奇迹。
13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
为什么呢？
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
第三步、攻心聊天话术系统。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长听话。
3、让学生、家长配合工作。
进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
第四步、九次锁客。
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步、转介绍。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。
很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。
聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
具体怎么实操呢？
有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
实践录招生四部曲
中专学校的招生报名分为两种模式，即注册制招生和录取制招生。下面我们的那个来谈下两种模式地区的家长该怎么报名。
一、注册制地区如何报名
代表地区：河南
报名方式：到学校现场报名
注册制地区的中职报名以现场报名为准，一般学校会设定录取分数线，而决定你能否被录取的关键因素不仅仅是成绩，更是报名早晚。也就是说只要达到了分数要求，来得早就有学上，来得晚，分数再高报满了没有余位了那也没有办法。
因此，注册制地区的考生，一定要提前行动，一般中招考试前很多家长就开始考察学校了，千万不要等到高中无望了才开始找中专学校，那时优质中专学校早就招满了，黄花菜都凉了。
二、录取制地区如何报名
代表地区：山东
报名方式：中招录取平台，择优录取
录取制地区报名方式相对简单，根据成绩选择中职志愿填报即可。但是需要注意的是，很多中职学校会在4-5月份组织提前面试，只有通过面试考生，将来报考本校才有可能录取。如果没有参加本校面试一律不予录取。
因此，录取制地区的家长一定要注意，提前到意向中职学校参加面试甚至是专项测试，这是录取的前置条件，非常重要。
1、摸清招生地的各个方面的情况
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
中专招生的专业主要有护理、农村医学、助产、医学影像技术、口腔医学技术、中药学、药学、汽车检测与维修、汽车服务与营销、汽车电路、汽车美容、计算机应用技术、计算机网络技术、网络与软件工程等。
比较好就业的中专专业有哪些一、医学类专业
医学类专业分为很多专业，像比如护理、农村医学、助产、医学影像技术、口腔医学技术、中药学、药学等。医学类专业都是相对比较热门的，如今人们对生活质量的要求越来越高，对各行各业的要求也就随之增高了，医院对相关技术人员总是供不应求，很多医学类专业的学生还没有毕业就已经找到了工作。在选专业时，这不失为一个好的选择。
二、汽车类专业
汽车类专业有汽车检测与维修、汽车服务与营销、汽车电路、汽车美容等等，由于交通运输事业的飞速发展,汽车逐步进入家庭,汽车的各类服务也不断需要完善,因此汽车专业就业前景逐渐明朗，汽车专业就业前景也是非常广阔。
三、计算机类专业
计算机类专业有计算机应用技术、计算机网络技术、网络与软件工程、应用硬件与维护、计算机维护及外设维修、影视及多媒体制作、动漫设计与制作、计算机辅助设计等。在这互联网时代，可想而知计算机类专业是很吃香的。
四、烹饪类专业
现如今人们的生活水平提高了，对吃的也是很讲究，荤素要搭配得当，要吃绿色有机蔬菜，什么菜怎么做了才有营养等等这些都需要专业的人来做。烹饪类的专业不仅仅可以学习怎么做菜，怎么搭配菜系，还可以学烹饪管理、烹饪工艺与营养等等。无论选择的是哪一个方向的专业，只要有兴趣，就能学好，而且烹饪类专业就业范围广泛。
五、旅游类专业
旅游类专业有旅游与酒店管理、酒店管理、导游、旅游外语、旅游与乘务等等。随着旅游业的快速发展，特别是云南等旅游胜地，都需要大量旅游类专业毕业的人才，毕业以后也比较容易就业。
六、幼师类专业
幼师这个行业在最近几年都是比较火的，因为随着人们生活水平的提高，人们对生活质量、对文化水平的要求也越来越高。很多小朋友在很小的时候就会被教学习这学习那，再加上二胎政策全面开放，对幼儿教育的的需求也是日渐增长，现如今，幼儿教育也是一个比较热门的话题，幼师人才非常紧缺，有丰富行业经验和较高技术技能水平的从业人士都非常抢手。所以我也很推荐大家去学这个专业哦！
七、财经类专业
财经类专业有金融保险、房地产经营与估价、会计、财务、金融事务、财务管理、财务/会计电算化、涉外会计等。在这些专业中，相对热门的要数会计专业了，但是并不建议大家只学习一些基础的核算和打杂的事情，在现在人工智能普遍的社会社会现象下，一些简单、重复的会计工作已经不再需要人手工来完成，企业真正需要的是全面型人才，懂管理，懂技术，知法务，擅税法熟财务的高端会计人员。所以当你选择这个专业的时候不要只想着学习简单的会计基础，更要注重全面发展，成为真正的高端会计人员。
八、航空类专业
中国的民航业发展迅速，随着我国放宽市场准入范围，允许民营资本投资经营航空公司，对航空类专业的人才需求也越来越大，例如空中乘务、航空运输安全管理员、安检、维修人员、机务人才等等都是比较热门的职位。所以大家在选择专业的时候不妨也考虑一下。
二、中专热门专业有哪些护理专业
护理专业是被教育部门、还有卫生部门放入国家紧缺性技能型人才，国家对于这块是大力扶植。世界各国卫生组织统计过一组数据，很多国家都存在护理人员紧缺。尤其是对口腔护理的重视，对口腔护理的人才更是求知若渴。海外护理专业的人才有很多海外公司开除了年薪50万美元的高价，导致了很多护理专业的人员大批走向海外。为国际市场带来了很多优秀的人才。
幼师专业
很多学生毕业以后都可以到各大培训机构、幼儿园做老师、还有一些行政机构，各种各样的儿童机构，图书馆，很多学生通过在学校的一些基础性的学习，和大量的实训操作，毕业以后都可以很好地在企业胜任这些职位。很多学生积累到了很多资源后，还可以自主创业。走向财富自由。
我国对于教育这块一向都是非常重视的，特别对于早教这块的开发，很多家长都希望自己的孩子从小接受一个好的教育，把自己的孩子送到一些好的幼儿园就读，这就导致了幼师人员的高度缺乏。每年虽然有很多师范学校的学生毕业，但是也还是有很大一部分缺口。很多幼儿园对于幼师的福利待遇也都不错每个月都有5-6k的薪资，还包吃住，周末还有假期。你喜欢小孩子也可以报考这个专业。
航空专业
改革开放三十年来，我国的很多地方都发生了翻天覆地的改变，交通变得多种多样，可选性比较多，以前由单一的火车和汽车，演变到现在的飞机、高铁等一系列工具。中国成为了一个航空大国，不完全统计，前两年的航空运输增长数度排在了前几名左右。每天乘客运输量也在逐渐递增，这也体现了中国的经济水平在逐渐上升，人民走向下炕生活也越来越近。报考和航空有关的专业都是很吃香的，还可以世界到处旅游，见识不同的人文事故，认识不同的朋友，航空公司的福利待遇也是相当不错的，职业也比较稳定。
高铁专业
最近五年以来，国家领导人对于中国的交通行业比较重视，大力推进中国的高铁的建设，以前出行都是坐火车出门，速度比较慢，乘坐体验非常差，有了高铁就不一样了，速度跟上了，舒适感极强，很多城市都开通了高铁，未来的几年，将会实现高铁全覆盖化，随之而来的是对于这块人才的紧缺，预计需要专业人才50万左右，而且就业都有很高的保障。学生毕业后福利待遇都很不错，五险一金都配齐。
三、中专哪些专业好就业市场营销专业
市场营销专业是非常适合女女生学习的，而且市场营销专业也是一个十分考验口才的专业，掌握了销售技巧后就就可以从事销售专业了，将来的就业发展也是非常好的，薪资待遇都不低。
物流管理专业
现在的人们几乎都是网购，网购自然也就离不开物流，学习物流专业将来可以从事运输调度员、理货员、物质配送、商品储存等方面工作。
广告设计
前面两个专业都偏向于男生，而广告设计就骗女性化了。这个对于心思细腻的女生而言非常合适，而且所学的知识技能也比较有针对性，只要PS、PR、CDR等绘图软件能熟练使用其中任意一款就足以胜任日常的工作需要了。当然，如果技术过硬或者是经济条件允许，则可以考虑继续研修更高等级的技能或者是自立门户开个广告公司。
汽修
汽车市场领域也是一个前景相当不错的行业，目前民用汽车进入了井喷式的发展期，必然会带来大量的就业岗位，其中一个就是汽车修理。这个专业也比较辛苦，每天油腻腻的但是薪资待遇很可观，而且随着实战经验的累积，能够修理的车型也越来越多，薪资自然会水涨船高！
国际事务与国际关系
这个专业听上去就非常高大上，确实如此，这个专业就是培养学生对世界各国的历史、政治、国际关系的知晓与理解。显而易见的是，这样的专业出去找工作，恐怕没有用武之地吧？很多家长都这样考虑的，所以高考的时候报考的人数也非常稀有。但是让众多考生惊讶的是，该专业的毕业生就业率非常高，薪资也很个，基本上不会存在失业的状况，只不过因为小众，不为人所知罢了！
幼师专业
幼师专业是培养品格优良、技能过硬、一专多能、勤勉务实的幼儿教育专业人才，确保毕业生均具有从事幼教工作所必备的良好素质和过硬技能。其主干课程有幼儿教育学、幼儿心理学、幼儿卫生保健等。
电子商务专业
本专业主要培养电子商务工作人员。毕业生主要面向电子商务企业，从事网络营销、银行外包业务、客户服务、电子仓储物流、在线支付结算、商务网站编辑与维护等工。
小语种
法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语是除英语之外在中国最受众的九大外语了，它们有一个共同的名字“小语种”。想要了解更多，点击中专可以直接升本科吗
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