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发布时间: 2024-06-27 20:07:47
麦肯锡销售的公式：
信任=（可信度*可靠度*可亲度）/自私度
我们一个一个来看。
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可靠度：他们想做吗？有意愿跟我合作生产吗？能够全心全意，保质保量，按时交货吗？
可亲度：他们能亲近吗？我尊重他们，他们会尊重我吗？即使暂时没有订单，也可以串串门，喝喝茶，聊聊天吗？
自私度：他们会把利益看得特别重吗？会只顾自己，斤斤计较每一分钱的利润得失吗？
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